一、 参赛方式及程序
竞赛以创业计划小组形式参赛。参赛小组在进行广泛的市场调研和分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书，并参加由竞赛组委会组织的半决赛面试和决赛答辩。
基本程序如下：
1、参赛小组递交一份创业计划书草案，并参加由各学院组织的预赛面试选拔，选拔获胜者晋级半决赛阶段。预赛按分赛区进行，设商学院赛区、电子信息与工程学院赛区、建筑与艺术学院赛区、国际交流学院赛区、机电学院赛区等5个赛区。
2、进入半决赛的参赛小组对前面的创业计划书草案进行修改、完善，形成一份完整的创业计划，并制作幻灯片，参加半决赛决出八组入围，入围的八组选手参加由校内外专家组成的评委组组织的决赛答辩评审，决出本次竞赛的名次。
二、参赛要求
1、参赛小组的参赛作品应该是针对一项发明创造、技术专利、产品（或服务）。具体来源有：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术，引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务。
2、每个参赛小组提交一份创业计划书草案（内容要求见附件，格式为A4，打印文件2份、电子文件1份，正文字体为宋体五号字，行距20磅）。并准备好面试时演示的PPT。
3、参赛小组的参赛作品要求为原创，如若发现有作品的创意为抄袭，该作品将被判为零分。
三、时间及地点安排
4月13日，进行预赛，决出两组进入半决赛，13B1教室。12：15—14：00
四、评审方法
预赛：安排一个带有多媒体的专用教室，对参赛选手进行答辩打分。基本程序：首先，评委对已上交的参赛选手的书面作品初稿进行评审打分；其次，让参赛选手通过幻灯片来讲解自己的作品，5-6分钟，并进行答辩，评委给出答辩成绩。最后，综合书面与面试两项成绩加权平均得出总分，按由高到低取入围队伍。
附件一：
创意书模板
一、概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目。
二、公司描述
A、公司的宗旨
B、公司的名称、公司的结构
C、公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。
D、相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
E、公司设施
l 需要对计划中的公司设备详细加以描述。
我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。
我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。
l 回答为什么需要这笔钱。
u 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。
u 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。
u 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
u 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务
在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等
1、产品/服务A
2、产品/服务B
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A、产品优势
B、技术描述
1、独有技术简介
2、技术发展环境
C、研究与开发
D、将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
E、服务与产品支持
四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。
如果你在新兴软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。
A、市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。
市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。
B、目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由N个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，为企业的量体裁衣突出个性。
C、目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？
D、销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为：
l 消费群特点
l 地理优势
l 季节变化引起的消费特点
l 资金的有效运用
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
A、竞争描述
B、竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销策略及销售
A、营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。
B、销售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
C、分销渠道及合作为伴
D、定价战略
E、市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
l 促销展出Trade Shows
l 广告Advertising
l 新闻发布Press Releases
l 大型会议或研讨会Conferences/Seminars
l 网络促销Internet Promotion
l 捆绑促销Promotional Bundles
l 媒体刊登Trade Journal Articles
l 邮件广告Direct Mail
七、财务分析
财务数据概要。
八、附录
如有以下材料，请列出：
A、公司背景及结构
B、团队人员简历（人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替）
C、公司宣传品
D、相关词汇
说明：
1． 本商业计划模板仅供参赛小组参考，各个小组可以根据自己的实际情况自由发挥。
2． 本商业计划模板是由浙江工商职业技术学院创业计划竞赛组委会提供。
附件二：
创业计划预赛作品评分表
作品名称 | | |
项目 | 满分 | 要求/说明 | 分值 | |
1 | 创意 | 20 | 产品/服务如何满足用户需求，是否处于领先地位，是否满足市场需求 | |
2 | 市场分析 | 15 | 市场竞争分析，市场容量、市场份额估计 | |
3 | 竞争分析 | 15 | 商业目的、竞争优势分析、全盘战略方案 | |
4 | 营销分析 | 15 | 合理营销渠道和市场驱动力分析，如何提高市场占有率 | |
5 | 组织管理 | 10 | 公司组织结果情况、人力资源安排分析 | |
6 | 资本管理 | 10 | 融资分析、资本结构、盈利能力、投资退出机制 | |
7 | 综合评价 | 15 | 是否清晰表达公司思想，条理清晰、重点突出 | |
| 合计得分 | |
8 | 总体评述 |
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：“玉进”杯大学生创业计划大赛规程、题库
