第一章      竞赛组织情况

一、竞赛形式

比赛队员每队3名，一经报名，不得修改。每队参赛队员角色可以如下分工：总经理、财务总监、营销总监、生产总监、研发总监（可以兼任）

二、竞赛内容介绍

沙盘大赛的基础背景设定为一家生产型企业。每个参加比赛的代表队由3人组成，每队各代表不同的一个虚拟公司。大赛内容涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面，在比赛过程中，学员们必须做出众多的决策，例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等，最终以沙盘配套的软件进行市场对抗，并决出优胜的团队。

比赛软件采用中教畅享公司研发的ITMC企业经营管理沙盘模拟系统，经营规则参照2011全国沙盘大赛规则执行。按照半决赛系统最终经营得分高低取前6支队伍进入决赛。进入决赛的队伍将决出一等奖1组、二等奖2组、三等奖3组。

三、竞赛地点

    求真楼205

四、进入半决赛名额分配（共12组）

第二章                                      竞赛规则

角色名称：CEO（总经理）

岗位职责：制定企业发展战略规划

带领团队共同决定企业决策

审核财务状况

听取企业盈利（亏损）状况

注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。

角色名称：CSO（营销总监）

岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场

预测市场制定销售计划；

合理投放广告；

根据企业生产能力取得匹配的客户订单；

沟通生产部门按时交货；

监督货款的回收。

沙盘模拟中的任务及规则

1)     制定广告方案

规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。

2)     参加订单竟单

规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。

标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。

订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。

如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。

3)     交货给客户

规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单本年没交货，也将进行罚款25％。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：若为订单（0账期）付款，营销总监直接将现金置于现金库，财务总监做好现金收支记录；若为应收账款，营销总监将现金置于应收账款相应账期处。

4)     市场开拓/ISO资格认证

规则：

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

新市场开拓：营销总监向财务总监申请开拓市场的现金放置在要开拓的市场区域，由财务助理配合做好现金支出记录。

ISO认证投资：营销总监向财务总监申请认证的现金放置在要认证的区域，由财务助理配合做好现金支出记录。

角色名称：生产总监COO

岗位职责：计划的制订者和决策者，生产过程的监控者

负责企业生产管理工作

协调完成生产计划，维持生产成本

落实生产计划和能源的调度

保持生产正常运行，及时交货

组织新产品研发，扩充改进生产设备

做好生产车间的现场管理

沙盘模拟中的任务及规则

1）  产品研发投资

规则：

产品的研发至少6个周期，每个周期只能投入一定的费用，不能加速研发；

只有在研发完成后才可以进行该种产品的加工生产，没有研发完成时不能开工生产（但可以提前备料）；

可以同时研发所有的产品，也可以选择部分产品进行研发；

可以在任何时间里停止对产品技术的投资，但已经付出的钱不能收回；

如果在停止研发一段时间后想继续研发，可以在以前研发的基础上增加投入

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

按照年初制订的产品研发计划，生产部主管向财务总监申请研发资金，置于相应产品技术投资区。财务总监做好现金收支处理。

2）  更新生产完工入库

规则：将每个再生产的生产线向成品库的方向靠近

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

更新生产：由生产总监将各生产线上的在制品向前推进一格。

完工入库：产品下线表示产品完工，将产品放置于相应的产成品库

3）  购买/更新/转产生产线

规则：

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

A、  购买生产线：生产总监向供应商购买所需要的生产线，并不是将现金交给供应商，而是按照生产线的安装周期和投入安装费用放在生产线区域，如果安装完毕，生产线就可以使用了。

B、  转产：将物理沙盘上的转产产品牌换成新的产品牌。

C、  变卖：将不使用的产品线卖掉，把所需卖掉的生产线交给供应商，并取得相应收入，放在现金区

4）  开始新的生产

规则：

产品研发完成后，可以接单生产。生产不同的产品需要的原料不同，各种产品所用到的原料及数量

每条生产线同时只能有一个产品在线。产品上线时需要支付加工费，不同生产线的生产效率不同，但需要支付的加工费也是不相同的。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

这个任务需要生产总监、仓库主管和财务总监共同来完成。生产总监根据产品结构到仓库领用相应原料，财务总监支付工人的加工费，将原料、加工费放入小桶中至于生产线上第一个生产周期处。

5）  支付设备维护费

规则：每条生产线每年需付1M的维护费

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

生产总监从财务总监取相应现金置于沙盘上的“维护费”处，并做好现金收支记录。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

6）  接受并支付已定购的货物

规则：货物到达企业时，必须照单全收，并按规定支付原料费或计入应付账款。

采购原料与帐期设置

7）  下材料采购计划

原料采购涉及两个环节，签订采购合同和按合同收料。签订采购合同时要注意采购提前期。R1、R2原料需要一个季度的采购提前期，而R3、R4则需要两个采购提前期。

角色名称：财务总监 CFO

岗位职责：筹集和管理资金

做好现金预算，管好用好资金

支付各项费用，核算成本

核算企业经营成果，做好财务分析

对成本数据进行分类和分析

沙盘模拟中的任务及规则

1）  支付税金

规则：企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得（净收入）额征收的税种。企业所得税的法定税率为33％。在沙盘模拟中规定的规则为税前利润除三取整。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：请财务总监按照上一年度利润表的“所得税”一项的数值取出相应的现金放置于沙盘上的“税金”处并做好现金收支记录。

2）  短期贷款/支付利息

规则：

更新短期贷款：如果企业有短期贷款，请财务总监将空桶向现金区方向移动一格。移至现金库时，表示短期贷款到期。

还本付息：短期贷款的还款规则是利随本清。短期贷款到期时，每桶需要支付20M×5％=1M的利息，因此，本金与利息共计21M。财务总监从现金库中取现金，其中20M还给银行1M放置于沙盘上的“利息”处并做好现金收支记录。

获得新贷款：短期贷款只有在这一时点上可以申请。可以申请的最高额度为：上一年所有者权益×2－已有短期贷款。

民间融资：企业随时可以申请民间融资，民间融资贷款额度的规定同短期贷款。民间融资的管理同短期贷款只是利率不同

融资图表如下：

·无论长期贷款、短期贷款还是民间融资均以20M为基本贷款单位。长期贷款最长期限为6年，短期借款及民间融资期限为一年，不足一年的按一年计息，贷款到期后返还。

3）  更新应收帐款/归还应付帐款

规则：贴现：是将应收账款变成现金的动作，应收款贴现随时可以进行，财务总监按7的倍数取应收账款，其中1／7作为贴现费用置于沙盘上的“贴息”处，6／7放入现金区，并做好现金收支记录；应收账款贴现时不考虑账期因素。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：财务总监将应收款向现金库方向推进一格，到达现金区时即成为现金，做好现金收支记录。

请财务总监将应付款向现金区方向推进一格。到达现金库时，从现金库中取现金付清应付款并做好现金收支记录。

4）  支付行政管理费：

管理费用是企业为了维持运营发放的管理人员工资、差旅费、招待费等。财务总监每个季度取出1M摆放在“管理费”处，并做好现金收支处理

5）  长期贷款

更新长期贷款：如果企业有长期贷款，请财务总监将空桶向现金库方向移动一格；当移至现金库时，表示长期贷款到期。

支付利息：长期贷款的还款规则是每年付息，到期还本，年利率为5%。财务总监从现金库中取出长期借款利息置于“利息”处，并做好现金收支记录。长期贷款到期时，财务总监从现金库中取出现金归还本金及当年的利息，并做好现金收支记录。

申请长期贷款：长期贷款只有在年末可以申请。额度为：上一年所有者权益×2－已有长期贷款。

融资图表如下：

·无论长期贷款、短期贷款还是民间融资均以20M为基本贷款单位。长期贷款最长期限为6年，短期借款及民间融资期限为一年，不足一年的按一年计息，贷款到期后返还。

6）  购买（或租赁）厂房

规则：沙盘盘面上设置了A、B、C三种厂房，A厂房可容纳四条生产线、B厂房可容纳三条生产线、C厂房可容纳一条生产线，用于模拟企业生产制造环境，厂房交易和租赁的价格及规模说明。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：A厂房为自主厂房，如果本年在C厂房中安装了生产线，此时要决定该厂房是购买还是租赁，如果购买，财务总监取出与厂房价值相等的现金置于沙盘上的厂房价值处；如果租赁，财务总监取出与厂房租金相等的现金置于沙盘上的“租金”处，无论购买还是租赁，财务总监应做好现金收支记录

7）  折旧

规则：厂房不提折旧，设备按余额递减法计提折旧，在建工程及当年新建设备不提折旧。折旧=设备价值／3向下取整。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：财务总监从设备价值中取折旧费放置于沙盘上的“折旧”处。当设备价值下降至3M时，每年折旧1M。

说明：

1.       在本课程中默认厂房不提折旧。

2.       厂房可以随时使用，年底再决定是否购买所用的厂房。如果决定购买，则支付相应的现金，将支付的现金放入厂房价值区；如果决定不购买，则必须支付租金，支付的租金不考虑厂房开始使用的时间，只要在年底时不购买厂房，则必须支付全年的租金。

厂房可随时按购买价值出售，得到的是与购买厂房价值相等的现金。

8）  关账

一年的经营下来，年终要做一次“盘点”，编制“利润表”和“资产负债表”。

在报表做好之后，指导教师将会取走沙盘上企业己支出的各项费用，为来年做好准备。

第三章 竞赛流程及赛程安排

第一阶段：半决赛（12组竞赛模式）

时间安排：

2011年  5 月 18 日

决赛赛程安排：

第二阶段：决赛（6组竞赛模式）

时间安排：

2010年 5 月25日

决赛赛程安排：